こんにちは！
今回はあさひさんが書かれた『凡人が天才に勝つ最強の営業 営業に「センス」はいらない』という本を紹介します。
・いまいち営業成績がのびない
・営業職と向き合いたい
・さらに営業力をのばしたい
読む目的・きっかけ：『凡人が天才に勝つ最強の営業 営業に「センス」はいらない』
もともと営業職をやっていました。
とあることがきっかけで、転職をすることになったのですが転職先では内勤を希望しました。
でもそううまくはいかず…
結局営業職での採用となりました。
なんとなく内勤の方が向いているのかなという感覚だったので営業が嫌い！というわけでもなかったのです。
なので、「あー、もうこれは神様からのお示しだ！」と捉えて営業職と向き合うことにしたのです。
そんな中、ふと目にとまった本です。
ちなみに、転職のきっかけはこれです↓↓↓
心に響いたフレーズ：『凡人が天才に勝つ最強の営業 営業に「センス」はいらない』
心に響いたフレーズを2つご紹介します！
・「営業＝泥臭い」
本書のなかで何度もでてくる言葉です。
キーエンスの営業マンといえば、仕事バリバリ、おめ目キラキラ、お肌ツヤツヤに見えませんか？
でも、実際にやっていることは基礎、基礎、基礎！です。
そのギャップもあり、よけいに印象に残った言葉でした。
・質は量の先にしかない！
ショックやら恥ずかしさやら…
なんとも今の私の心をエグる言葉でした。
泥臭いにも通じますよね。
キーエンスの営業さんはホント愚直です。
とにかく量！一にも二にも量！
極めつけはその量に裏付けられた結果です。
上司：とにかく量をやれ！
営業：なぜですか？
上司：結果がでるから！
こんな風に秒殺の回答が返ってくると思います。
根拠があるから量をやるんですね。
もう納得せざるを得ません。
というわけでとても印象的な言葉でした。
学びと気づき：『凡人が天才に勝つ最強の営業 営業に「センス」はいらない』
やはりといいますか、、、基礎の大切さを改めて学びました！
反面、全部は真似できないな…
という痛感もありましたが、自分なりにこの学びを最大限に活かそうと思います。
小手先のテクニックを欲しがるのですが、突き詰めていくとやっぱり基礎！
環境的なところもあると思うのですが、圧倒的な電話量、訪問数！
つまり行動量！
明日からの実践ポイント1つ：『凡人が天才に勝つ最強の営業 営業に「センス」はいらない』
結論から言うと、量をこなす！です。
では、どれくらい？
今の「1.1倍」です。
とはいえ、本書には「1.1倍やる！」とは書いておりません。
これは私の経験と本書を繋げた感覚です。
でも、これなら無理のない目標設定ができそうだと思いませんか？
例えば、1日10件の顧客を訪問しているとします。
その1.1倍。
つまり、11件の顧客を訪問するというものです。
どうでしょうか、
これならちょっといけそうな気がしませんか？
というわけで、明日からの実践ポイントは、「今の1.1倍やる！」です。
書籍情報：『凡人が天才に勝つ最強の営業 営業に「センス」はいらない』
目次の紹介
第１章 キーエンスという「怪物」の正体
第２章 才能を凌駕する「３つの型」
第３章 凡庸脱却のためのセールスフィロソフィー
第４章 「即決」をたぐり寄せる現場の「微差力」
第５章 脳内をハックする「質問技術」
第６章 「圧倒的量」をこなすための「物理学」
第７章 合理的に感情をデザインするための営業心理学
第８章 上司たちが残した「５つの金言」
読書レビューｘ3件
BtoB営業の真髄がこの書籍に詰まってます。ルート営業にも活かせる最高の営業本。めちゃくちゃ分かりやすいしすぐ実践できる。1人ロープレで差をつけろ！！！！！！！
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「勉強になる」なんてのは当たり前、それよりも「めちゃくちゃ面白い」営業に関わる全人類にオススメしたい本です。
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賃貸管理業の事務職ですが、仕事に役に立つかと思い手に取りました。少しアレンジする必要はありますが、交渉なしで成約につながりました。営業でなくても読んでみると良いと思います♪一般職、管理職のみなさんにも読んでほしい内容でした。
出典：Amazonレビュー
忙しくて読めない？でも音楽は聴く！それならオーディオブックはどうですか？
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そもそも忙しくて本を読めない！
そんなあなたにはオーディオブックがおすすめです。
読み聞かせって子どもだけの特権ではないのです！
社会人の３０代４０代、だいの大人でもその権利はあるのです。
なんと心地の良いことか！
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音楽は聴きますよね？
そんな感じで「本を聴く」のです。
通勤時間や移動時間をうまく使えばかんたんに本が読めるわけです。
便利な時代になりましたね～
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まとめ：【要約/感想】『凡人が天才に勝つ最強の営業 営業に「センス」はいらない』著：あさひ
今の1.1倍やる！
これに尽きます。
まずは私も行動量を増やしていこうと思います！
本日ご紹介した本は、私のように「営業職」を見直し向き合うきっかけにもなります。
ぜひ、お手に取ってご一読ください。
それではまた！
＼別ブログでメンタルケアについても発信中／
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